互联网用户很少会自发地提供

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他们的信息（姓氏、名字、电子邮件地址、公司等），除非您向他们提供一些回报： 演示， 可下载的优质内容（电子书、信息图表、研究报告等） 独家视频 …一切皆有可能。因此，您可以通过网站上的表单增加网站的流量并产生潜在客户。您的表单应尽可能优化，以使转换步骤尽可能简单。因此，仅请求必要的信息非常重要。 但这并不能保证这些线索的质量！ 这就是智能营销自动化解决方案可以成为真正资产的地方，因为它允许您识别潜在客户中缺失的信息，并根据预定义的内部标准（功能、营业额、项目等）自动验证您的数据库。



第三步：将潜在客户转变为实际客户 您已经吸引了合适的访客，并将他们转化为潜在客户，但现在您想将他们转化为客户吗？这是入站营销策略的第三步，也是营销自动化解决方案 哈萨克斯坦移动的电话数字 真正发挥作用的地方。 借助之前收集的各种信息，您将能够自动发送适合每个潜在客户的需求和购买周期阶段的个性化电子邮件。为此，您可以使用以下针对入站营销的不同方法和工具： 潜在客户培育 当通过您的网站生成联系人时，每个人的成熟度水平并不相同。您的互联网用户很少会立即准备好签署订单。例如通过： 缺乏预算 对您的报价了解不够 与竞争对手的比较研究 不乏理由。







潜在客户培育旨在说服尚未决定购买的潜在潜在客户。 潜在客户分为主要类别： 订阅者：成熟度最低的 LEAD：他通过下载优质内容表现出对公司的兴趣 MQL（营销合格潜在客户）：被认为成熟的营销合格潜在客户 SQL（销售合格潜在客户）：潜在客户进入商业流程，可能成为机会的主题并促成交易。 当然，它并不止于此：机会、客户、传播者…… 线索评分 如果未来潜在客户的成熟度仍然是潜在客户管理和培育的重要标准，则潜在客户评分可以确保将其转化为可能。 顾名思义，这种做法包括根据潜在客户的成熟度和资格为其分配分数。与有效且自动化的工作流程策略的实施。